Ziel
Den gezielten Einsatz effektiver Verkaufstechniken erlernen, um die Bedürfnisse des Kunden besser zu erkennen und den eigenen Verkaufserfolg zu steigern.
Voraussetzungen
keine
Inhalt
Der Verkaufsprozess
Mein Bild als "Verkäufer" - "Berater"
Professionelle Vorbereitung
Zielsetzung
Erstellung einer Checkliste (Leitfaden)
Kundenkontakt am Telefon
Erstkontakt persönlich
Die Präsentationsphase
Produktnutzen vs. Kundennutzen
Zuhören können
Fragetechnik und Kaufsignale
Umgang mit Einwand / Vorwand
Abschlusstechniken
Umgang mit schwierigen Verkaufssituationen
Umsetzen in die Praxis
Mein Bild als "Verkäufer" - "Berater"
Professionelle Vorbereitung
Zielsetzung
Erstellung einer Checkliste (Leitfaden)
Kundenkontakt am Telefon
Erstkontakt persönlich
Die Präsentationsphase
Produktnutzen vs. Kundennutzen
Zuhören können
Fragetechnik und Kaufsignale
Umgang mit Einwand / Vorwand
Abschlusstechniken
Umgang mit schwierigen Verkaufssituationen
Umsetzen in die Praxis
Methode
Input des Trainers, moderierte Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeiten, Rollenübungen, Seminarunterlagen, Flipchart, Feedback durch den Trainer.
Termine
03.09.2024 - 04.09.2024
04.11.2024 - 05.11.2024
04.11.2024 - 05.11.2024
Preis
EUR 1.080,00 exkl. MwSt.
bzw. 108 Punkte
bzw. 108 Punkte
Konditionen
Bitte wenden Sie sich mit all Ihren Fragen an Ihren Berater. Wenn Sie dieses Seminar für mehrere Personen benötigen, oder eigene Trainings für Ihr Unternehmen veranstalten möchten, so kalkulieren wir gerne für Sie ein individuelles Angebot. Beachten Sie auch unsere Informationen über Förderungen.